在平衡固定薪酬和绩效奖金的比例时，管理者需要考虑以下几点：
公司的财务状况和业务模式：固定薪酬和绩效奖金的比例应该符合公司的财务能力和盈利模式。如果公司处于成长阶段，可以适当增加绩效奖金比例，激励员工努力工作实现目标；如果公司盈利稳定，可以适当增加固定薪酬比例，提高员工的稳定性和安全感。
行业标准和竞争情况：了解同行业公司的薪酬结构和绩效奖金比例，可以帮助管理者制定更具竞争力的薪酬福利体系。在竞争激烈的行业，适当增加绩效奖金比例可以吸引优秀人才；在行业竞争较弱的情况下，增加固定薪酬比例可以提高员工的忠诚度。
员工类型和需求：不同类型的员工对薪酬和奖金的需求有所不同。对于销售等绩效明显的岗位，可以适当增加绩效奖金比例；对于技术类岗位或管理类岗位，可以适当增加固定薪酬比例，以稳定团队。
设定明确的绩效指标和考核机制：绩效奖金的发放应该建立在明确的绩效指标和公平的考核机制之上，确保员工努力工作能够得到公正的回报，避免出现不公平现象。
及时调整和优化：薪酬福利体系需要根据公司的发展和员工的需求进行及时调整和优化，避免过度依赖绩效奖金或固定薪酬导致员工不满。
综上所述，平衡固定薪酬和绩效奖金的比例需要综合考虑公司情况、行业标准、员工需求等因素，并建立明确的绩效考核机制，不断优化调整以实现最佳效果。